在公司，有这样一群人：他们以梦为马，行远自迩；他们深耕业务，砥砺前行；今天我们访谈的主角就是其中之一。深耕汽车行业数十载，“有方向有能力能坚持敢奋斗”是他们的标签，从一线业务到管理层，为了内心热爱的这份事业，不断锤炼精进自己，一路走来收获满满。公司自2022年10月进行了公司组织架构和管理层人员调整后，始终不忘初心，扮演好中国智造产品出海的“红色卖手”，推动公司业务发展再上新台阶，其中就涌现出一批有责任、敢担当、讲奉献的优秀员工，接下来走进本期风采人物：营销中心副总经理-李玉山。

NO1：公司最近成功拿下了美洲1000台的订单，我们是如何成功签约拿下客户的？或者有什么经验可寻吗？

我认为有两方面原因：一是充分的信任，对公司、对未来发展的看好，了解到公司创新海外出口业务模式有很强的灵活性和自主发展性，对公司完全的认可和信任；二是合适的产品，根据终端市场需求，充分发挥我们的专业性，通过公司强大的资源整合能力，想客户之所想，急客户之所急，找到能为客户带来销量和利润双回报的好产品，解决客户的痛点。

NO2：有了这个好的开端，营销中心对于后续客户合作和市场开发有什么规划和展望？

我认为要做好十二个字——精耕产品，深耕市场，精诚合作。一是通过终端调研，结合用户诉求，利用公司研发技术优势，通过商改、升级，赋予产品新的内涵，延长产品生命周期，打造长期爆款产品；二是快速导入7座和9座新产品，引领终端产品升级和消费升级，通过不同消费层次、不同代的产品同堂销售，充分挖掘市场的销量潜力，抢占市场占有率，创明星市场，提升市场规模，创品牌效用；三是秉承携手并进、合作共赢的合作理念，始于客户需求，终于客户满意，始终把合作伙伴放在第一位。

NO3：您觉得一个合格的汽车销售业务人员应该具备什么样的特质？

众所周知，销售人员唯结果论，业绩论，吃的苦再多最终呈现的就是数字，没有业绩，吃的苦只能自己咽，但开花结果的那一刻又是那么耀眼和让人羡慕，所以销售是压力与荣耀并存，要想风雨之后见彩虹，我有三点建议：

一是要坚持：从我们选择销售那一刻开始，我们就清楚自己内心想要什么，所以要不忘初心，坚持自己的选择，冰冻三尺非一日之寒，要有咬定青山不放松的韧劲，砥砺前行，永不言弃。

二是要总结：坚持到底，不代表要撞到南墙头破血流也不回头，要通过不断总结和复盘，吸取各环节和过程的得失、经验教训，为前进之路指明方向，赋能前行之路，切记不要一味低头走路，更要多抬头看天。

三是要学习：现在的世界日新月异，最大的不变就是变化，销售面对的问题千奇百怪，意想不到经常光顾，我们不能过分沉湎于经验之谈，作为一名销售，要通过总结提升自己，通过自主学习，更新自己的知识储备，积累各种技能，用硬实力支撑自己坚持到底，周而复始，把自己锤炼成一名能面对各种挑战和困难的行家能手。

最后，李总也想和每一位公司家人分享：“成为一名汽车销售业务人员要做的功课还有很多，保有压力、危机的心态和持续学习纳新、夯实基础的决心，坚持在交流中学习，在思考中成长，做一直在前进的奔跑者。”李总就是这样一个敢想、敢拼、敢做的人，他用实力告诉我们，只要坚守本心，不断超越，就定能收获未来！